Эффективные визиты медпреда

Эффективные визиты медпредаЭффективные визиты медпреда: секреты проведения

Бизнес-тренинг для медицинских представителей и продакт-менеджеров

Цели тренинга:

  • Познакомить участников с основами эмоциональных продаж (проведения эффективных визитов) на основе понимания личностных типов врачей и способов взаимодействия с ними;
  • Передать участникам эффективные технологии «продажи» на визите;
  • Повысить эффективность и результативность медицинских представителей в работе с врачами разных типов.

Результаты тренинга для участников:

  • Участники осознают важность эффективного, личностно ориентированного взаимодействия с врачами;
  • Участники знакомы с различными типами врачей и умеют определять каждый тип и выстаивать эффективное взаимодействие на основе этого знания;
  • Участники владеют технологиями проведения результативных визитов.

Продолжительность: 1-2 дня.

Участники тренинга: медицинские представители фармацевтических компаний, продакт-менеджеры компаний медицинских изделий и оборудования.

Программа тренинга:

  1. Результат ориентированные визиты — секреты подготовки и проведения:
  • Визит к врачу, как очень короткая продажа — учимся за минимальное время получать максимум результата;
  • Как сделать продажи на визите технологичными и предсказуемыми?
  • Подготовка к визиту (инструментальная, психологическая, имиджевая, информационная).
  1. Начало визита — первое впечатление, которое нельзя произвести дважды:
  • Из чего состоит первое впечатление — об эмоциях и каналах передачи информации;
  • Главный секрет первого впечатления (метасообщение);
  • Факторы позитивного влияния на врача с самого начала встречи;
  • Какое первое впечатление на врача производите лично Вы? (ролевые игры и упражнения).
  1. Вопросы к врачу — не просто сбор информации, но и работа на результат и впечатление:
  • Как стать мастером задавать вопросы?
  • Как разговорить любого врача с помощью технологии «ценностных слов»?
  • Какие вопросы нам помогают «доставать» нужную информацию, даже если врач хочет ее скрыть?
  1. Типы врачей и особенности работы с ними:
  • Как по поведению врача понять, к какому типу он относится;
  • Внешний и внутренний тип референции;
  • Логики и эмоционалы;
  • Клиенты с импульсным, отсроченным и интервальным типами принятия решения;
  • Другие классификации врачей (могут быть предложены, исходя из более детального запроса Заказчика);
  • Как «продавать» и «продать» любому, вне зависимости от типа.

5. Эффективное завершение визита: оцениваем ситуацию, работаем над ошибками и/или и закрепляем успех.

Форма заявки

Ваше имя (обязательно)

Ваш e-mail (обязательно)

Контактный телефон (обязательно, исключительно для того, чтобы удостовериться в прохождении ответа на заявку)

Сообщение

Вместе с этим тренингом обычно смотрят:

Метки
KPI ВИП водитель Деловая переписка тренинг Имидж делового человека Корпоративная культура Корпоративные тренинги Оценка деятельности Переговоры Принятие решений Сервис Тайм-менеджмент Тамара Воротынцева Тренинги для руководителей Управление временем аттестация бережливое производство бизнес-тренинги деловая переписка деловое письмо деловые переговоры имидж клиентский сервис ключевые компетенции компетенции компетенция методы оценки персонала мотивация мотивация персонала наставничество нематериальная мотивация обучение персонала оценка деятельности персонала оценка персонала продажи развитие персонала тренинг по переговорам тренинг по переписке тренинг тренеров управление изменениями. управление проектами управление проектами тренинг успешные переговоры электронное письмо этикет эффективные продажи
Подпишитесь на нашу рассылку!

Почему нам доверяют
  • Стандартно высокое качество обучения, которое поддерживается благодаря постоянному развитию собственного штата тренеров.
  • Наши тренеры — это зрелые, состоявшиеся люди, с собственным опытом работы в реальном бизнесе.
  • Разумные цены. Мы ценим свой труд, но при этом стараемся снизить цены на тренинги для наших клиентов за счет оптимизации внутренних затрат.
  • Быстрое и оперативное решение организационных и юридических вопросов.
О наших программах
Мы в соцсетях
RSS     
Контакты

+7 (495) 228-09-71

E-mail : hr@training-partner.ru
Адрес: 115419, Москва, ул. Орджоникидзе, д. 11 стр. 11, БЦ ABC Estate, офис 19
Метро: Ленинский проспект
© 2016 ТК "Бизнес Партнер" — корпоративные бизнес тренинги  Войти