Эффективные продажи тренинг

эффективные продажи тренинг, тренинг эффективных продажЭффективные продажи в торговом зале

Бизнес — тренинг

(Базовый)

 Что Вы получите на тренинге:

Тренинг дает возможность участникам на практике открыть свои сильные стороны и зоны роста в области розничных продаж, а также почувствовать силу и уверенность в повышении результативности своей деятельности.

В результате тренинга продаж участники:

•    Сформируют знания об эффективной технике продаж, получат возможность выработать наиболее продуктивные и гармоничные способы установления контакта с Покупателем.

•    На практике освоят технику выявления потребностей Покупателя, изучат основные секреты притягивающей презентации предложения

•    Узнают закономерности поведения разных типов Покупателей, выработают практические инструменты по взаимодействию

В чем особенность тренинга по продажам:

  • 70 % практики. Практическая отработка и оценка эффективности предлагаемых техник непосредственно на тренинге
  • Динамичная и легкая для восприятия форма обучения
  • Мотивирующий контекст всего тренинга позволяет участникам испытать ситуацию успеха и настроить на дальнейшую работу

Для кого этот тренинг:

Тренинг разработан и проводится для продавцов-консультантов

Продолжительность: 3 дня

Тема/Какие навыки развивает?

 

Результат

Технология продаж глазами Клиента

  •  Клиентоориентированный подход в работе с Клиентами
  • Индикаторы успешности осуществления продажи

 

Осознание важности клиентоориентированного подхода в продажах, понимание степени эффективности своей профессиональной деятельности
Можно ли сформировать первое впечатление дважды

  • Задачи приветствия — в формировании авторитета и симпатии к Продавцу
  • Варианты приветствия Клиента, их эффекты по разным формулировкам
  • Влияние акций в словах приветствия Клиента
  • Роль позитивных невербальных импульсов в ходе приветствия Клиента

 

Усиление лояльности КлиентовЗнание и апробирование на практике основных принципов успешного формирования доверия со стороны Покупателя за счет формирования положительного первого впечатления 
Как установить «живой» контакт с Покупателем

  • Как учитывать готовность Клиента к покупке в ходе установления контакта с ним
  • Конкретные «работающие» фразы установления контакта как ключ к дальнейшему взаимодействию

 

 Доверие и лояльность Покупателя к продавцуВыработка на практике конкретных «работающих» фраз установления контакта
Выявление потребностей и мотивов Клиента

  • Как влияют разные виды вопросов на изучение потребностей Клиента
  • Технология эффективной последовательности вопросов – «воронка вопросов»
  • Типология потребностей Клиента с опорой на практический опыт
  • Слушать и слышать – это об одном и том же? Техника активного слушания

 

Увеличение конверсии и рост продажОтработка эффективных инструментов выявления потребностей Покупателя
Презентация как искусство

  • Практическая техника «презентация 3х ступеней»
  • Как общаться с «эмоциональным полушарием» Клиента с помощью слов-украшений
  • Презентация с учетом разных каналов восприятия Клиента: аудиалы, визуалы, кинестетики
  • Использование языка выгод в презентации товара или услуг
  • Сила соответствия презентации выявленным потребностям Клиента

 

Повышение заинтересованности ПокупателяОсвоение на практике эффективных инструментов продающей презентации
Кто мы – скептики или оптимисты в ходе возражений и сомнений Клиента

  • Как понять возражение истинное или отговорка
  • 5 ключевых причин, почему Клиент возражает
  • Основы управления возражениями Клиента в обоюдную пользу
Увеличение количества успешно завершенных  продаж.Положительная установка на возникновение возражений со стороны Покупателя, отработанный алгоритм ответов на возражение
Самые важный этап – завершение продажи

  • Эффект края Г. Эббингауза – тайны законов восприятия и запоминания
  • Если Клиент сказал «да», а если «нет»? Механизмы позитивного завершения взаимодействия
Доверие и лояльность Покупателя к продавцу.Изученные механизмы позитивного завершения общения с Покупателем

 Что происходит на тренинге «Эффективные продажи в торговом зале»:

Только 30% времени тренинга отведено на теорию и 70% на практику.

Под практикой понимается отработка знаний, полученных на тренинге.

Для этого участники:

— выполняют специальные упражнения (индивидуально и в группах);

— решают кейсы (учебные бизнес-задачи), позволяющие опробовать, предлагаемые инструменты;

— отрабатывают навыки взаимодействия в деловых и ролевых играх;

— за счет ситуации успеха в тренинговом пространстве растет уверенность сотрудников в собственных силах, появляется потребность применять полученные знания в практической деятельности.

Форма заявки

Ваше имя (обязательно)

Ваш e-mail (обязательно)

Контактный телефон (обязательно, исключительно для того, чтобы удостовериться в прохождении ответа на заявку)

Сообщение

Вместе с тренингом продаж обычно заказывают:

Эффективные продажи тренинг. Тренинг эффективных продаж

Метки
KPI ВИП водитель Деловая переписка тренинг Имидж делового человека Корпоративная культура Корпоративные тренинги Оценка деятельности Переговоры Принятие решений Сервис Тайм-менеджмент Тамара Воротынцева Тренинги для руководителей Управление временем аттестация бережливое производство бизнес-тренинги деловая переписка деловое письмо деловые переговоры имидж клиентский сервис ключевые компетенции компетенции компетенция методы оценки персонала мотивация мотивация персонала наставничество нематериальная мотивация обучение персонала оценка деятельности персонала оценка персонала продажи развитие персонала тренинг по переговорам тренинг по переписке тренинг тренеров управление изменениями. управление проектами управление проектами тренинг успешные переговоры электронное письмо этикет эффективные продажи
Подпишитесь на нашу рассылку!

Почему нам доверяют
  • Стандартно высокое качество обучения, которое поддерживается благодаря постоянному развитию собственного штата тренеров.
  • Наши тренеры — это зрелые, состоявшиеся люди, с собственным опытом работы в реальном бизнесе.
  • Разумные цены. Мы ценим свой труд, но при этом стараемся снизить цены на тренинги для наших клиентов за счет оптимизации внутренних затрат.
  • Быстрое и оперативное решение организационных и юридических вопросов.
О наших программах
Мы в соцсетях
RSS     
Контакты

+7 (495) 228-09-71

E-mail : hr@training-partner.ru
Адрес: 115419, Москва, ул. Орджоникидзе, д. 11 стр. 11, БЦ ABC Estate, офис 19
Метро: Ленинский проспект
© 2016 ТК "Бизнес Партнер" — корпоративные бизнес тренинги  Войти