Подготовка к выставке. Работа на выставке тренинг

Подготовка к выставке. Работа на выставке тренингПодготовка к выставке. Работа на выставке

тренинг

О программе: Ежегодно сотни компаний в десятках отраслей собираются на различных площадках для того, чтобы принять участие в «Выставке». Каждый участник ставит для себя конкретные цели, но все они определенно объединены одним общим желанием – продвинуться вперед! Показать себя, посмотреть на конкурентов, встретиться с потенциальными поставщиками и клиентами – этот список можно продолжать бесконечно. Тем не менее, результаты у всех оказываются разными. Как сделать так, чтобы выставка из затратного маркетингового мероприятия превратилась в эффективный инструмент продвижения компании и продуктов научит наш тренинг.Цель: Дать наиболее полную информацию по работе на выставке, включая профессиональную подготовку к выставке, работу на выставке и получение результата после. Увеличить количество потенциальных клиентов компании за счет максимально эффективной работы всех членов команды.

Задачи:

  • Максимально эффективно подготовиться к проведению выставки
  • Определить критерии оценки работы на выставке
  • Сформировать навыки про-активного поведения на выставке
  • Закрепить навыки эффективной презентации новых продуктов
  • Расширить клиентскую базу и повысить лояльность существующих клиентов
  • Расширить торговый ассортимент уже существующих клиентов
  • Сформировать из участников тренинга профессиональную команду
  • Повысить мотивацию команды на активную работу и расширение клиентской базы.

Продолжительность: 2 дня по (16 акад. Часов)

Содержание программы:

Тема 1: Подготовка к выставке

  • Цели участия Компании в выставке.
  • Выставка — офис на выезде. Цена вопроса.
  • Ожидаемые результаты работы на выставке.
  • Выставочные инструменты и вспомогательные средства для достижения целей.

Тема 2: На выставке

  • Работа на выставке, как бизнес-процесс взаимодействия с клиентами: зоны ответственности и распределение ролей, сбор информации и фиксация результатов работы.
  • Организация рабочего пространства на стенде.
  • Представление вашего продукта.
  • Про-активное поведение на выставке.
  • Создание благоприятного имиджа Компании через отношение к посетителям, внешний вид и использование демонстрационных ресурсов.
  • Правильная фиксация полученной информации – как ничего не упустить.

Тема 3: Концепция продажи на выставке

  • Шаг 1 – завлечение: определение в потоке посетителей потенциальных клиентов, привлечение внимания, формирование интереса.
  • Шаг 2 – классификация посетителя: экспресс диагностика целей посетителя.
  • Шаг 3 – стадия объяснения и знакомства: связь презентации компании / продукта / услуги с целями посетителя.
  • Шаг 4 – достижение результата: управление диалогом, достижение предварительных договоренностей, умение результативно заканчивать разговор.

Тема 4: Секрет успеха

  • Основные законы успешного поведения – цель, действие, результат.
  • Типичные ошибки в поведении – личный вклад и персональная ответственность.
  • Как выбрать правильную позицию – центры внимания.
  • Влияние внешнего вида – главное, чтобы «костюмчик сидел».
  • Изучайте своих конкурентов – использование дополнительных возможностей.
  • «Чемоданчик» работника выставки – «все свое, ношу с собой».

Тема 5: Презентация компании/продукта/услуги:

  •  Структура презентации.
  •  Акцентуация на выгодах.
  • Ответы на вопросы – коротко и ясно.
  •  Эффектное завершение презентации с переводом в «партер».
  •  Презентация для двух и более клиентов. Особенности фронтальной коммуникации. Удержание внимания.

Тема 6: Коммуникации с клиентом

  • Виртуозное общение на одной волне – как установить контакт с клиентом.
  • Вербальная подстройка – слова это не просто так.
  • Невербальная подстройка – что говорите вы, не произнося слов.
  • Коммуникативные ошибки или обо что можно споткнуться.
  • Барьеры коммуникации – враги общения с клиентом.
  • Техники активного слушания и принципы безбарьерного общения.

Тема 7: Ведение экспресс – переговоров

  • Цели и задачи экспресс – переговоров.
  • Темы для переговоров: с кем и о чем вести переговоры.
  • Скорость без потери качества – решить все самые важные вопросы, не важные оставить на потом.
  • Сильная аргументация – 100% аргументы.

Тема 8: Эффективная работа в нестандартных ситуациях

  • «Воры времени» – посетители, занимающие время на вопросы, не соотносимые с целями компании (рекламные агенты, распространители, «любители просто поговорить»).
  • Провокация – работа с эмоциями, сохранение нейтральной позиции, извлечение пользы.
  • Цейтнот – мастерство ведения диалога с несколькими посетителями, делегирование.

Тема 9: Работа после выставки

  • «Анализируй это» – обработка информации собранной на выставке.
  • Последний рывок – систематизация полученных данных, их классификация и составление плана дальнейших действий.
  • Как получить деньги или «Правило 48 часов».
  • Как измерить успех выставки.

Формы работы: информационные блоки, дискуссии, анализ видео, ролевые игры с использованием обратной связи, упражнения, разбор практических ситуаций.

Материалы: все участники обеспечиваются методическими материалами (рабочими тетрадями, с изложением теоретической части тренинга), в том числе подробные алгоритмы работы с клиентами, упражнения и задания.

Форма заявки

Ваше имя (обязательно)

Ваш e-mail (обязательно)

Контактный телефон (обязательно, исключительно для того, чтобы удостовериться в прохождении ответа на заявку)

Сообщение

Вместе с этим тренингом обычно заказывают:

Метки
KPI ВИП водитель Деловая переписка тренинг Имидж делового человека Корпоративная культура Корпоративные тренинги Оценка деятельности Переговоры Принятие решений Сервис Тайм-менеджмент Тамара Воротынцева Тренинги для руководителей Управление временем аттестация бережливое производство бизнес-тренинги деловая переписка деловое письмо деловые переговоры имидж клиентский сервис ключевые компетенции компетенции компетенция методы оценки персонала мотивация мотивация персонала наставничество нематериальная мотивация обучение персонала оценка деятельности персонала оценка персонала продажи развитие персонала тренинг по переговорам тренинг по переписке тренинг тренеров управление изменениями. управление проектами управление проектами тренинг успешные переговоры электронное письмо этикет эффективные продажи
Подпишитесь на нашу рассылку!

Почему нам доверяют
  • Стандартно высокое качество обучения, которое поддерживается благодаря постоянному развитию собственного штата тренеров.
  • Наши тренеры — это зрелые, состоявшиеся люди, с собственным опытом работы в реальном бизнесе.
  • Разумные цены. Мы ценим свой труд, но при этом стараемся снизить цены на тренинги для наших клиентов за счет оптимизации внутренних затрат.
  • Быстрое и оперативное решение организационных и юридических вопросов.
О наших программах
Мы в соцсетях
RSS     
Контакты

+7 (495) 228-09-71

E-mail : hr@training-partner.ru
Адрес: 115419, Москва, ул. Орджоникидзе, д. 11 стр. 11, БЦ ABC Estate, офис 19
Метро: Ленинский проспект
© 2016 ТК "Бизнес Партнер" — корпоративные бизнес тренинги  Войти