Техника продаж тренинг

Техника продаж тренинг Техника продаж тренинг

Базовый курс

Цель тренинга: отработка техники активных продаж в сегменте В2В.

Тренинг рассчитан на менеджеров по продажам, менеджеров по работе с клиентами.

Продолжительность тренинга:2 дня (с 10-00 до 18-00)

ПРОГРАММА ТРЕНИНГА

Тема 1. Подготовка к переговорам.

  • Постановка цели переговоров и определение условий их достижения
  • Выработка стратегии и тактики достижения цели переговоров
  • Выбор адекватной позиции на переговорах
  • Планирование переговоров
  • Подготовка материалов

Тема 2. Проведение переговоров о продаже.

  • Техники удержания цели переговоров
  • Основы активного слушания и использование их для реализации целей
  • Реализация адекватной позиции на переговорах
  • Противостояние манипулированию
  • Практическая реализация основных стратегий проведения переговоров

Тема 3. Навыки самопредъявления и реализации имиджа организации.

  • Поиск индивидуальности в деятельности и продукте организации и использование ее для формирования имиджа
  • Факторы формирования имиджа
  • Выработка у сотрудников организации индивидуального стиля общения с клиентами в соответствии со сложившимся или разработанным имиджем организации

Тема 4. Потребность и польза.

  • Усвоение основного правила коммерции: «нельзя принести пользу клиенту, не удовлетворив его потребность»
  • Изучение способов выяснения потребностей клиента
  • Формирование навыков демонстрации пользы товара (услуги)

Тема 5. Обсуждение цены

  • Оптимальная цена, нижняя и верхняя границы цены
  • Ценообразование
  • Навыки и формы предъявления цены
Форма заявки

Ваше имя (обязательно)

Ваш e-mail (обязательно)

Контактный телефон (исключительно для того, чтобы удостовериться в прохождении ответа на заявку)

Сообщение

Вместе с этим тренингом обычно заказывают:

Метки
KPI ВИП водитель Деловая переписка тренинг Корпоративная культура Корпоративные тренинги Оценка деятельности Переговоры Принятие решений Сервис Тайм-менеджмент Тамара Воротынцева Тренинги для руководителей Управление временем аттестация бережливое производство бизнес-тренинги деловая переписка деловое письмо деловые переговоры имидж клиентский сервис ключевые компетенции компетенции компетенция корпоративный кодекс методы оценки персонала мотивация мотивация персонала наставничество нематериальная мотивация обучение персонала оценка деятельности персонала оценка персонала продажи развитие персонала тренинг по переговорам тренинг по переписке тренинг тренеров управление изменениями. управление проектами управление проектами тренинг успешные переговоры электронное письмо этикет эффективные продажи
Подпишитесь на нашу рассылку!

Почему нам доверяют
  • Стандартно высокое качество обучения, которое поддерживается благодаря постоянному развитию собственного штата тренеров.
  • Наши тренеры — это зрелые, состоявшиеся люди, с собственным опытом работы в реальном бизнесе.
  • Разумные цены. Мы ценим свой труд, но при этом стараемся снизить цены на тренинги для наших клиентов за счет оптимизации внутренних затрат.
  • Быстрое и оперативное решение организационных и юридических вопросов.
О наших программах
Мы в соцсетях
RSS     
Контакты

+7 (495) 228-09-71

E-mail : hr@training-partner.ru
Адрес: 115419, Москва, ул. Орджоникидзе, д. 11 стр. 11, БЦ ABC Estate, офис 612
Метро: Ленинский проспект
© 2017 Корпоративные бизнес тренинги в Москве и по всей России- ТК "Бизнес Партнер", +7 495 228-09-71  Войти