Тренинг по нетворкингу

Тренинг по нетворкингу в МосквеТренинг по нетворкингу. Как знакомиться и легко находить клиентов на выставках, форумах, мероприятиях (Business networking)

Продолжительность 8 /16 академических часов (1/2 дня с 10:00 до 18:00).

Рекомендуемое количество участников – от 6 до 20 чел.

 Для кого этот тренинг?

Тренинг по нетворкингу будет полезен компаниям, ведущим поиск новых клиентов на выставках, конференциях, форумах и прочих мероприятиях.

Целевая аудитория:

  • Сотрудники, представляющие компанию на деловых и неформальных мероприятиях
  • Менеджеры компании, занимающиеся активными продажами
  • Участники, которым важно освоить ключевые техники деловых знакомств, продаж и создания личных/деловых связей.

В каких случаях полезен этот тренинг:

  • Ваши менеджеры и сотрудники не проходили специального обучения по данной тематике и действуют на мероприятиях интуитивно. Тренинг поможет им повысить свою результативность в несколько раз.
  • Сотрудники испытывают сложности со вступлением в контакт с потенциальными клиентами: не уверены в себе, не хотят навязываться, не знают с чего начать. На тренинге они выработают уверенность и решительность, наработают пошаговые схемы вступления в контакт с нужными людьми.
  • Менеджеры активно знакомятся на мероприятиях, но это не приносит новых клиентов. Пройдя тренинг, они научатся достигать результата и конвертировать новых знакомых в клиентов.

Цели тренинга: Обучить участников ключевым приёмам и способам знакомств с потенциальными клиентами, техникам оперативных продаж и выстраивания отношений.

Задачи:

  • Понять, как создать личную систему нетворкинга.
  • Определить цели знакомств, способы поиска нужных людей и способы подхода к знакомству с ними. Освоить необходимые инструменты для активного нетворкинга. Определить необходимые привычки.
  • Научиться легко знакомиться с нужными людьми на деловых и неформальных мероприятиях, с помощью интернет ресурсов и холодных звонков, используя свой круг общения.
  • Научиться поддерживать сеть нужных контактов, развивать их и эффективно использовать.

Формат проведения – бизнес-тренинг ( 30% — теория, 70% — практика. Каждый прием, метод, алгоритм отрабатывается в упражнения, бизнес-играх, групповых дискуссиях, разборе кейсов).

Особенность тренинга по нетворкингу:

  • Тренинг проводится в игровой форме с большим количеством практики: каждый метод, прием, алгоритм отрабатывается в упражнениях, бизнес-играх, моделировании, решении кейсов.
  • По желанию заказчика в тренинг могут быть добавлены полевые занятия: работа тренера с участниками непосредственно на целевом мероприятии. Или «уличное занятие» для развития навыков вступления в контакт с незнакомыми людьми.

Программа

Модуль 1. Создание видения и постановка целей

  • Определение целевой аудитории: интересы, потребности, точки влияния
  • 3 планки целей: минимум, оптимум, максимум
  • Рабочая таблица знакомств. Как фокусироваться на главном
  • Подготовка к мероприятию – ключевые этапы подготовки, которые приносят 60% результата

Модуль 2. Пошаговый алгоритм знакомств на мероприятиях

  • Пошаговый алгоритм: 7 шагов от знакомства до формирования клиента
  • 5 фатальных ошибок, совершаемых при знакомствах дилетантами
  • Как приобрести решительность и уверенность для знакомств
  • Знакомство в несколько касаний– техника для постепенного погружения в процесс
  • Фразы и связки для вступления в контакт на мероприятии
  • Способы вступления в контакт со статусными людьми
  • В-КО-К-НИ-В — техника поддержания и развития разговора
  • Приёмы наведения разговора в нужное русло
  • Создание крючков и зацепок на будущее
  • Практическая наработка алгоритма знакомств

Модуль 3. Метасообщение и невербальное общение

  • Закон восприятия АВС – почему наш голос и наше тело на 93% определяют успех в коммуникации
  • Отработка ключевых параметров языка тела: жесты, взгляд, осанка, мимика, движения
  • Отработка ключевых параметров голоса: громкость, скорость, интонации, паузы…
  • Энергия, стиль, харизма в общении

Модуль 4. Быстрые техники расположения к себе и создания доверия

  • «Говорить – готовиться — сказать – слушать» — с чего начать?
  • 5 способов и 2 направления подстройки под собеседника
  • 3-х уровневое общение: запрос – эмоция — ценность
  • Подстройка по ценностям или поиск совпадений
  • Техника «Проход по человеку» — составляем карту личности
  • Практическая отработка приёмов выстраивания доверия

Модуль 5. Образ, PR и статус – как создать ценность себе и своей компании

  • Техника «5 золотых» — меняем отношение к себе
  • Ключевые принципы эффективной самопрезентации
  • Elevator pitch — как заинтересовать человека за 40 секунд
  • Пирамида самопрезентации – 3 уровня логической проработки
  • Story telling или презентация в историях – хитрый способ управлять восприятием собеседника
  • Практическая отработка навыков успешной самопрезентации

Модуль 6. Технология оперативных продаж

  • Прощупывание клиента – какие вопросы стоит задавать, чтобы собрать всю необходимую информацию
  • Формирование интереса и потребности в нашем товаре и услуге
  • Техника (П-С-А-В) – эффективная презентации предложения на основе потребностей и выгод клиента
  • Трёхходовка — способы работы с возражениями и сопротивлением
  • Как грамотно обмениваться контактами и фиксировать договорённости
  • Техника «Посоветуйте» — ключевой «множитель продаж»

Модуль 7. Работа с контактами после мероприятия

  • Как правильно работать с горячими, тёплыми и холодными контактами
  • 5 способов выйти на связь и напомнить о себе
  • Развитие общения после знакомства – темы, подходы, способы
  • Назначение встречи и следующих шагов
  • Способы регулярного касания своих контактов

По окончанию тренинга участники смогут:

  • Оперативно вступать в контакт и развивать общение с потенциальными клиентами.
  • Не тратить время на лишние раздумья, действовать решительно, чётко и быстро
  • Применять при знакомстве техники эффективной презентации себя, компании и своего предложения; формировать достойный статус, создавать интерес, делать необходимые зацепки
  • Активно работать с полученными контактами по окончанию мероприятия. Знать, как эффективно выйти на связь, как развить интерес, как вывести на встречу или продажу.

Методы работы на тренинге:

  • Мини-лекции
  • Демонстрации
  • Деловые игры
  • Дискуссии
  • Кейсы
  • Обсуждение проблем участников, обмен опытом
Форма заявки

Ваше имя (обязательно)

Ваш e-mail (обязательно)

Контактный телефон (обязательно, исключительно для того, чтобы удостовериться в прохождении ответа на заявку)

Сообщение

Вместе с этим тренингом обычно заказывают:

Метки
KPI ВИП водитель Деловая переписка тренинг Имидж делового человека Корпоративная культура Корпоративные тренинги Оценка деятельности Переговоры Принятие решений Сервис Тайм-менеджмент Тамара Воротынцева Тренинги для руководителей Управление временем аттестация бережливое производство бизнес-тренинги деловая переписка деловое письмо деловые переговоры имидж клиентский сервис ключевые компетенции компетенции компетенция методы оценки персонала мотивация мотивация персонала наставничество нематериальная мотивация обучение персонала оценка деятельности персонала оценка персонала продажи развитие персонала тренинг по переговорам тренинг по переписке тренинг тренеров управление изменениями. управление проектами управление проектами тренинг успешные переговоры электронное письмо этикет эффективные продажи
Подпишитесь на нашу рассылку!

Почему нам доверяют
  • Стандартно высокое качество обучения, которое поддерживается благодаря постоянному развитию собственного штата тренеров.
  • Наши тренеры — это зрелые, состоявшиеся люди, с собственным опытом работы в реальном бизнесе.
  • Разумные цены. Мы ценим свой труд, но при этом стараемся снизить цены на тренинги для наших клиентов за счет оптимизации внутренних затрат.
  • Быстрое и оперативное решение организационных и юридических вопросов.
О наших программах
Мы в соцсетях
RSS     
Контакты

+7 (495) 228-09-71

E-mail : hr@training-partner.ru
Адрес: 115419, Москва, ул. Орджоникидзе, д. 11 стр. 11, БЦ ABC Estate, офис 19
Метро: Ленинский проспект
© 2017 ТК "Бизнес Партнер" — корпоративные бизнес тренинги  Войти