Управление продажами тренинг

Управление продажами тренинг. Тренинг управление продажамиУправление системой активных продаж в сегменте 2В2

Бизнес-тренинг

 

Участники тренинга: Руководители сбытовых подразделений.

Цель тренинга: сформировать у участников понимание цикла активных продаж в сегменте B2B и основных особенностей построения системы активных продаж;

Продолжительность: 16  уч.часов (2 дня).

Тема 1. Цели, содержание и ресурсы проекта активных продаж для Компании:

1.1. Цели и потенциальные результаты внедрения системы активных продаж;

1.2. Определение ресурсов и потенциальных затрат на реализацию проекта: оцениваем все «ЗА» и «Против».

1.3. Определение профилей ключевых клиентов (клиентский сегмент активного привлечения). Практикум по формированию профилей ключевых клиентов Компании по каждому направлению;

1.4. Стратегия работы с существующей клиентской базой: оцениваем потенциал активного привлечения за счет имеющихся контактов (можем ли основываться на существующей базе для первого «прорыва» активного привлечения);

1.5. Оценка дополнительных ресурсов рынка: выставки, форумы, тендеры как дополнительные площадки для привлечения клиентов.

Тема 2. Цикл активных продаж:

2.1. Основные этапы активных продаж, цели и результаты на каждом этапе:

  • сбор информации о потенциальном клиенте;
  • холодный звонок;
  • выход на ЛПР;
  • первая встреча;
  • расчет и презентация предложений;
  • работа с возражениями;
  • работа с решением о покупке;
  • завершение сделки;
  • постпродажное обслуживание;

2.2. Воронка продаж: определяем критерии эффективности работы продавца и Компании в целом, на каждом из этапов;

2.3. Корректировка целей проекта, определение этапов внедрения активных продаж, задачи и ресурсы каждого этапа .

Тема 3. Управление системой активных продаж:

3.1. Разработка и внедрение стандартов продаж и требований к сотрудникам;

3.2. Система контроля качества выполнения стандартов (внутренний и внешний контроль, аттестация и оценка персонала, оценка лояльности клиентов);

3.3. Дополнительные инструменты поддержания системы активных продаж: внутренний PR лучших продавцов и успешных сделок, материальное и нематериальное стимулирование персонала и пр.)

Используемые средства:

  • моделирование типичных и наиболее проблемных ситуаций;
  • выполнение специальных упражнений и заданий;
  • деловые игры и решение кейсов
  • обсуждение конкретных проблем участников тренинга
Форма заявки

Ваше имя (обязательно)

Ваш e-mail (обязательно)

Контактный телефон (исключительно для того, чтобы удостовериться в прохождении ответа на заявку)

Сообщение

Вместе с этим тренингом обычно заказывают:

 Управление продажами тренинг. Тренинг управление продажами

Метки
KPI ВИП водитель Водитель для VIP Корпоративная культура Корпоративные тренинги Оценка деятельности Переговоры Сервис Тайм-менеджмент Тамара Воротынцева Тренинги для руководителей Управление временем Управление проектом аттестация бережливое производство бизнес-тренинги деловая переписка деловое письмо деловой этикет деловые переговоры методы оценки персонала мотивация мотивация персонала наставничество нематериальная мотивация обучение персонала оценка персонала притчи для бизнеса продажи развитие персонала система наставничества тренинг для водителей тренинги по продажам тренинг по мотивации тренинг по переговорам тренинг по переписке тренинг продаж тренинг тренеров управление изменениями. управление проектами управление проектами тренинг успешные переговоры электронное письмо этикет эффективные продажи
Подпишитесь на нашу рассылку!

Почему нам доверяют
  • Стандартно высокое качество обучения, которое поддерживается благодаря постоянному развитию собственного штата тренеров.
  • Наши тренеры — это зрелые, состоявшиеся люди, с собственным опытом работы в реальном бизнесе.
  • Разумные цены. Мы ценим свой труд, но при этом стараемся снизить цены на тренинги для наших клиентов за счет оптимизации внутренних затрат.
  • Быстрое и оперативное решение организационных и юридических вопросов.
О наших программах
Мы в соцсетях
RSS     
Контакты

+7 (495) 228-09-71

E-mail : hr@training-partner.ru
Адрес: 115419, Москва, ул. Орджоникидзе, д. 11 стр. 11, БЦ ABC Estate, офис 612
Метро: Ленинский проспект
© 2017 Корпоративные бизнес тренинги в Москве и по всей России- ТК "Бизнес Партнер", +7 495 228-09-71  Войти